DÉCISIONS MARKETING – N°104

Editorial

*Pratique(s) du marketing

Marketing (As) Practice

Trinquecoste J.-F. et Volle 

Stratégie de marque et orientation client

*Vendre ou faire rêver ? Étude d’une stratégie de contenu de marque sous le prisme de la théorie des économies de la grandeur, le cas Louis Vuitton

Selling Dreams or Products: A Study of Brand
Content Strategy Through the Lens of the Economies
of Worth Theory – The Case of Louis Vuitton

Arrivé S.

*La mise en pratique d’une orientation client augmentée
face aux enjeux de l’omni-canal

The Implementation of an Augmented Customer
Orientation in the Face of Omni-channel Challenges

Chautard Dardé T. et Do Vale G.

Marketing et vente

*Digitalisation des relations inter-fonctionnelles marketing-vente : quelles pratiques pour les entreprises ?

Digitalization of Cross-functional Marketing–sales
Relationships: Which Practices are Companies
Adopting?

Bezaz N., Himber T. et Soulez S. 

*Comment les commerciaux B-to-B utilisent les réseaux sociaux professionnels : une analyse par les pratiques

How B2B Salespeople Use Social Media:
a Practice Theory Approach

Schmitt L., Casenave E. et Pallud J. 

Éthique et histoire du marketing

*Comment les praticiens (marketeurs) jugent-ils de l’éthique de leurs pratiques ? Une étude qualitative dans le secteur pharmaceutique

How Do Practitioners (Marketers) Judge the Ethics
of their Practices? A Qualitative Study in the
Pharmaceutical Sector

Bourcier-Béquaert B. et Toti J.-F.

*À quand remonte le marketing du point de vente en France ? La pratique de la science de l’étalage dans les magasins de nouveautés entre 1900 et 1938

When Did Point-of-sale Marketing Start in France?
The Science of Display in Novelty Shops Between
1900 and 1938

Ardelet C. et Chélini M.-P.