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Proposition d’une nouvelle segmentation des jeunes consommateurs chinois des produits de luxe (Décisions marketing - N°80)

22 pages

Auteurs : Tingting MO


Résumé Les consommateurs chinois donnent souvent l’impression d’avoir tous la « fièvre du luxe », mais en réalité ce marché est très hétérogène. A partir d’une recherche empirique effectuée sur un échantillon de convenance de 338 consommateurs chinois de 18 à 34 ans, – groupe de consommateurs très important en Chine – , une segmentation affinée des jeunes consommateurs de luxe en Chine est proposée. Cinq segments et leurs différents profils démographiques, comportementaux et psychologiques sont identifiés. Complétés par des cas et des exemples cohérents et à jour sur ce marché, les résultats de cette segmentation permettent de suggérer des recommandations. Mots-clés : segmentation, jeunes consommateurs chinois, consommation des produits de luxe, valeur du luxe. 


Proposition of a new segmentation of young luxury-good consumers in China 

Abstract Chinese consumers usually give the impression of having a high fever for luxury goods; this market however is actually very heterogeneous. Based on an empirical research conducted with a convenience sample of 338 Chinese consumers aged 18 to 34 years, which is an important consumer group in China, a refined segmentation of young luxury consumers in China is proposed. Five segments and their different demographic, behavioral and psychological profiles are identified. We give recommendations based on the segmentation proposition complete with related and updated cases and examples. Key words: segmentation, young Chinese consumers, luxury product consumption. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°80
Date de parution 2015
ISSN 0779-7389
Nombre de pages 136 pages
Format 180 x 260 mm

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