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Tendances de consommation et stratégies de différenciation des distributeurs (Décisions marketing - N°27)

12 pages

Auteurs : Pierre VOLLE, Sophie RIEUNIER


Cet article vise à dresser un panorama des tendances de consommation majeures, dans l’objectif de fournir des pistes de développement aux distributeurs qui souhaitent s’engager dans des stratégies de différenciation. Pour ce faire, une première partie présente les tendances de consommation “ actuelles ” illustrées par la façon dont certains distributeurs y répondent. Une seconde partie met en évidence des tendances dites “ émergentes ”. Enfin, une troisième partie permet de présenter l’avis d’experts de la distribution sur l’importance de chacune de ces tendances et de cerner comment chaque circuit de distribution les exploite actuellement. Cette approche permet d’identifier les tendances de consommation que les distributeurs pourraient valablement exploiter, par une adaptation des concepts assortiment, communication ou services) ou par le développement de concepts spécialisés. En conclusion, un certain nombre de recommandations sont formulées aux distributeurs qui veulent exploiter ces tendances pour se différencier. 


Consumption Trends and Differenciation Strategies of Retailers 

The authors examine the main consumption trends that are considered to be relevant to the retail industry, when differenciation becomes the main strategic objective. This research aims at helping the retailers to understand the major trends and to evaluate the opportunity of responding to them in terms of store brands, services, communication or even, new retailing concepts. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°27
Date de parution 2002
ISSN 0779-7389
Nombre de pages 90 pages
Format 210 x 297 mm

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