CONTEXTES D’ACHAT ET CRITÈRES DE CHOIX : Acheter pour soi ou pour les autres (Décisions marketing - N°22)

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Auteurs : Jean-François LEMOINE

Le but de cette étude est de montrer que l’analyse des contextes d’achat du produit peut permettre aux producteurs et aux distributeurs de biens de mieux répondre aux attentes des consommateurs. A partir d’une étude empirique menée auprès de 200 acheteurs de parfum, nous montrons que l’importance accordée tant aux critères de choix du produit qu’à ceux du point de vente varie selon que l’individu acquiert le bien pour son usage personnel ou pour l’offrir. 

THE INFLUENCE OF PURCHASE SITUATIONS ON PRODUCT’S AND SALES OUTLET’S ATTRIBUTES : THE CASE OF PRODUCTS WHICH ARE BOUGHT BY CONS 

The purpose of this study is to show that purchase situations’s analysis can help producers and retailers to satisfy better consumers’s wishes. Starting from an empirical study concerning perfume’s buyers, we show that importance conceded to product’s and sales outlet’s attributes vary according as consumer buys the product for himself or to offer.