ÂGE SUBJECTIF ET SEGMENTATION DES SENIORS

ÂGE SUBJECTIF ET SEGMENTATION DES SENIORS (Décisions marketing - N°18)

9 pages

Le concept d’âge subjectif a été introduit initialement en marketing pour pallier les limites de l’âge chronologique (l’âge réel) comme critère de segmentation du marché des seniors. Un grand nombre de travaux sur les plus de 50 ans ont souligné le manque de pertinence de l’âge chronologique. Ils proposent comme alternative, de caractériser les différences de consommation par l’intermédiaire de l’âge perçu. Cet article, à travers l’étude de plusieurs exemples, fait un diagnostic de l’utilisation de ce critère dans une démarche de segmentation. L’élargissement du concept à la définition d’une attitude envers l’âge permet d’envisager de nouvelles perspectives. Des solutions au problème de l’accessibilité à la cible sont proposées.

SUBJECTIVE AGE AND SEGMENTATION OF SENIOR’S MARKET

The concept of subjective age was introduced in marketing to palliate the limits of chronological, or real age as a variable for segmenting seniors’ markets. A substantial body of research on people over 50 has emphasized how little pertinence chronological age has. As an alternative, research suggests studying the influence of the subjective dimension of age. This paper, through the study of several examples, proposes a diagnosis of its use as a segmentation criterion. The broadening of this concept to the definition of an attitude towards age give new insight. Solutions to the problem of access to the target are also underlined.

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