LA COOPÉRATION ENTRE PRODUCTEURS ET DISTRIBUTEURS : Une évolution sous conditions (Décisions marketing - N°17)

7 pages

Auteurs : Marie-Christine LICHTLÉ, Myriam MANZANO

Cet article présente l’état actuel des relations entre les producteurs et les distributeurs en France. D’après une étude qualitative réalisée auprès de praticiens, la tendance semble évoluer vers une augmentation progressive de la coopération. Cette mutation est favorisée par la conjonction de plusieurs facteurs caractéristiques de la relation producteurs-distributeurs : la confiance entre les deux partenaires, une interdépendance entre les parties et un engagement réciproque. 

COOPERATION BETWEEN PRODUCERS AND DISTRIBUTORS : A TREND FAVOURED BY THE RESPECT OF SEVERAL CONDITIONS 

This article deals with the present state of the relations between producers and retailers in France. A qualitative study was realised. It shows that here is a trend toward an increase of the cooperation. This evolution is favoured by several characteristics of the relation between producers and retailers : trust between partners, interdepedance between partners and a reciprocal commitment.