NOUVELLES ORGANISATIONS MARKETING EUROPÉENNES : le cas Procter & Gamble (Décisions marketing - N°4)

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Auteurs : Catherine LEWI

L’étude des causes et des conséquences des transformations organisationnelles chez Procter & Gamble France au cours des cinq dernières années est prise comme base pour analyser les fortes évolutions de l’organisation marketing des années 90. Trois mouvements principaux sont étudiés : la part croissante du “Trade Marketing”, la mise en place du management par catégories et l’européanisation des structures. En conséquence, on semble s’orienter vers un marketing différencié où des équipes européennes axées sur la coordination et la stratégie coexistent avec des équipes locales, aux effectifs diminués, plus centrées sur l’exécution et les actions distribution-ventes. 

NEW EUROPEAN MARKETING ORGANIZATIONS : THE CASE OF PROCTER & GAMBLE 

The study of the organisational changes at PROCTER&GAMBLEFRANCE over the last five years, as well as their causes and consequences, is used as a basis for analyzing the important evolutions in the Marketing organization of the 90s. Three major moves are studied : the growing weight of Trade Marketing, the implementation of Category Management and the set up of European structures. Their combined impact seems to lead to a differientated marketing where European teams devoted to strategy design and coordination coexist with local teams, whose staff is reduced, and who focus more on execution and specific Trade-oriented actions.