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  • Management Socio-économique

    Fruit d’un demi-siècle de recherches et expérimentations en économie et en gestion, ce Traité est destiné aux praticiens du management. Paru le 21 octobre

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    Écrit par 27 contributeurs, des enseignants-chercheurs et des praticiens des Achats, cet ouvrage de 17 études de cas corrigées, apporte une méthodologie pédagogique liée aux études de cas.

    Paru le 21 octobre

  • RH

    L’objectif de cet ouvrage est de permettre à tous managers de comprendre comment agir et développer des dispositions favorables à l’apprentissage, pour répondre aux injonctions du monde du travail au XXIe siècle.

    Paru le 14 octobre

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    Regards croisés sur les transformations juridiques, sociales et sociétales

    Paru le 14 octobre

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    Cette troisième édition de Kids Marketing a été profondément refondue ; si certains points inhérents au statut d’enfant ont en effet peu évolué depuis 2012, d’autres ont connu au contraire de vrais bouleversements au cours des 9 dernières années.

    Paru le 14 octobre

  • Stop aux erreurs de décision !

    Prenez conscience des biais cognitifs susceptibles d’influencer vos décisions et disposez d’outils permettant de maîtriser cette influence. Paru le 23 septembre

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    Cet ouvrage collectif apporte un regard pluridisciplinaire sur les stratégies digitales : sociologie, marketing, stratégie d’entreprise, RH et regroupe les contributions de sept enseignants-chercheurs du laboratoire de recherche de PPA Business School.

     

    Paru le 30 septembre

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L'expansion internationale du discount alimentaire (Décisions marketing - N°30)

11 pages

Auteurs : Enrico COLLA


L’article met en évidence les raisons qui expliquent les succès, les échecs et les différences de performances des enseignes de discount alimentaire à assortiment limité, à travers l’identification et l’analyse des groupes stratégiques, des facteurs critiques de succès et des avantages compétitifs des entreprises. Il définit trois groupes stratégiques qui ont adopté différentes stratégies d’internationalisation et il identifie une série de facteurs stratégiques de succès pour chaque groupe. 


International Expansion of Discount Food Retailers 

The article illustrates the reasons that have determined the success or failure of the discount retailers on the international scene through the identification and the analysis of the strategic groups, competitive advantages, entry barriers on the sector and barriers to mobility between the groups. Three strategic groups of discount food retailers that have adopted different internationalisation strategies have been defined, and a series of key success factors of the different strategic groups have been identified. The winners in the race to international expansion are in particular the leaders of the first group of German hard discount retailers. But important niches in several foreign markets can also enable growth of retailers in the second group, the German soft discount retailers specialised abroad, and of the third group, the soft discount retailers diversified abroad. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°30
Date de parution 2003
ISSN 0779-7389
Nombre de pages 100 pages
Format 210 x 297 mm

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