CATEGORISATOR Une analyse panoramique du marché par situations d’usage (Décisions marketing - N°1)

17 pages

Auteurs : Alain STRAZZIERI

Categorisator est un outil d’analyse de marché en termes de prédispositions, traitant simultanément plusieurs situations d’usage. Il est fondé sur un schéma de catégorisation évaluative distinguant, au minimum, considération, indifférence et rejet. Une première exploitation des données recueillies consiste à établir un “bilan de santé” de l’ensemble des concurrents en présence, débouchant sur un premier diagnostic global de l’harmonie entre quantité et qualité de l’action marketing, qu’on peut affiner en utilisant divers types d’interrogations associées. C’est ce type d’exploitation qui est principalement présenté et illustré ici. Un deuxième type d’exploitation concerne l’analyse des relations de concurrence (carte générale de positionnement concurrentiel et identification pour chaque acteur de ses concurrents les plus significatifs). Déjà présenté pour l’essentiel, ce deuxième type d’exploitation ne fait ici l’objet que d’un bref rappel. Les traitements opérés sont illustrés principalement par deux études concernant respectivement la distribution de produits de décoration de la maison et les boissons rafraîchissantes. 

CATEGORISATOR : A PANORAMIC VIEW OF THE MARKET 

Categorisator is a market analysis tool, dealing simultaneously with consumer predispositions for several usage situations. It is based on a model of evaluative categorization distinguishing, at least, consideration, indifference and rejection sets. The first output is a “check-up” of all the competitors. The main collected data are processed as to supply a general diagnosis of harmony between amount and quality of marketing action, which may be sharpened using several kinds of associated data. This paper deals mainly with presentation and illustration of this kind of output. The second output is an analysis of the competitive relationships: general map of competitive positioning, and identification for each actor of his most significant competitors. Already presented for the main point, this second part appears here as a brief reminder. The illustrations are based mainly on the results of two researches, one dealing with distribution of home decoration products, and the other with soft drinks.