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Valeur perçue, gratuité et consentement à payer - Le cas des spectacles sportifs (Décisions marketing - N°59)

17 pages

Auteurs : Maud DERBAIX, Emerence LEHEUT, Christian DERBAIX, Grégory STENMANS


Cet article se centre sur la valeur expérientielle et la qualité perçue de spectacles sportifs. La place de la gratuité au sein des motivations à assister à ce type de spectacle y est d’abord précisée. Ensuite, les relations entre valeur perçue, qualité perçue et satisfaction d’une part, et entre satisfaction et intention de revenir, propension à faire du bouche-à-oreille et consentement à payer, d’autre part, sont mises en évidence dans ce contexte. Finalement, les limites de cette recherche et ses implications managériales sont détaillées. 


Perceived value, free admission and willingness to pay: application to sporting events 

This article is focused on the experiential value and perceived quality of sporting events. The place of free admission among the motivations to attend such events is assessed. Then the relationships between experiential value, perceived quality and satisfaction on the one hand and between satisfaction, intend to attend again, wordof- mouth and willingness to pay on the other hand are investigated. Limits and managerial implications are pinpointed. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°59
Date de parution 2010
ISSN 0779-7389
Nombre de pages 96 pages
Format 210 x 297 mm

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