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Apport des chaînages cognitifs à la segmentation des marchés (Décisions marketing - N°32)

13 pages

Auteurs : Pierre VALLETTE-FLORENCE, Gilles ROEHRICH, Jean-Marc FERRANDI


Cet article se propose de mettre en relief les aspects novateurs de l’analyse des chaînages cognitifs en matière de segmentation. La démarche, appliquée à l’achat de parfums pour hommes et femmes, est essentielle pour la réalisation des stratégies de positionnement ou de communication. Elle confirme le caractère polymorphe de la consommation. 


Contribution of means-end chains analysis to the Segmentation of Markets 

This article proposes to highlight the innovative aspects of means-end chains analysis in terms of segmentation. This approach, applied to the purchase of perfumes for men and women, is essential for the definition of positioning or communication strategies. Moreover, it confirms the polymorphic character of consumption. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°32
Date de parution 2003
ISSN 0779-7389
Nombre de pages 110 pages
Format 210 x 297 mm

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