Le processus de traitement de l’information contre-attitudinale : le rôle de l’orientation régulatrice (Management & avenir - N°77)

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Auteurs : Anis CHTOUROU

Cette recherche s’intéresse à l’impact de l’orientation régulatrice sur le traitement de l’information contre-attitudinale. Une expérimentation est réalisée auprès de 190 individus. Les résultats montrent que les messages orientés promotion sont perçus plus favorablement que ceux orientés préventions. Par ailleurs, la congruence régulatrice a un effet limité sur le traitement de l’information. 

This research highlights the impact of regulatory focus on the processing of counterattitudinal information. An experiment is conducted on 190 individuals. The results show that promotionoriented messages are perceived more favorably than those preventionoriented. Moreover, the regulatory fit has a limited effect on the processing of information.