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La relation client à l’heure du numérique : le cas du marketing bancaire (Management & avenir - N°108)

20 pages

Auteurs : Philippe MOUILLOT


La numérisation de l’activité bancaire et les stratégies multicanales rendent moins attractive la visite en agence, une éducation qui rend les clients moins sensibles aux conseils dispensés par les conseillers. Dans ce contexte, cet article étudie la stratégie d’une enseigne qui développe un marketing à destination de ses personnels afin de recréer, renforcer et finalement faire vivre l’identité de la marque à des fins de ressource stratégique. 


 

The banking service industry’s digitalisation, as well as multichannel strategies turn agencies into less and less attractive places for clients who become independent enough to make their daily operations on their own. This article here investigates a bank brand’s strategy, which consists in developing a staff-oriented marketing in order to recreate, reinforce and eventually sustain a brand identity for strategic purposes. 

15,00 €
Revue Management & avenir
Numéro Management & avenir - N°108
Date de parution Mars 2019
ISSN 1768-5958

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