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Les effets perturbateurs des biais cognitifs et affectifs dans le processus de décision de reprendre une PME (Management & avenir - N°47)

20 pages

Auteurs : Bérangère DESCHAMPS, Sébastien GEINDRE


Nous proposons de compléter les connaissances du processus repreneurial en soulignant les effets des biais affectifs et cognitifs dans ses phases amont. A partir de deux études de cas longitudinales, nous montrons que les biais conduisent les repreneurs à valider leur projet de reprise en estimant à tort qu’il est cohérent, ce qui se traduit in fine par un échec de la reprise. Repérer ces biais et leurs effets vise à améliorer l’efficacité du processus de reprise. 


 

This paper aims to complete researches on take-overs’ process. It underlines the effects of affective and cognitive bias in upstream phases of takeover process. This research is based on two longitudinal case studies. It shows how bias lead buyers to validate their project estimating that there is coherence (whereas it is fake): this misevaluation leads, in fine, to failure. A best recognition of bias effects aims to improve entrepreneurial taking-over’ process. 

15,00 €
Revue Management & avenir
Numéro Management & avenir - N°47
Date de parution Septembre 2011
ISSN 1768-5958

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