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L’influence de la musique publicitaire : une étude empirique sur les effets persuasifs de la musique classique (Management & avenir - N°47)

14 pages

Auteurs : Samuel MAYOL


La majeure partie des recherches sur le rôle de la musique publicitaire a considéré celle-ci via sa fonction symbolique ou affective. En revanche, aucune recherche n’a tenté de vérifier si ce stimulus avait le pouvoir de modifier les routes de persuasion empruntées par les consommateurs. Par ailleurs, l’âge des consommateurs est une variable importante à prendre en compte dans le rôle de la musique publicitaire. Cet article cherche à mesurer les effets de la musique sur les routes empruntées par les consommateurs, en limitant l’étude aux seuls effets de la musique « classique » sur des sujets « jeunes ». Ainsi, une musique pour laquelle le consommateur n’a pas, a priori, de prédispositions particulièrement favorables, peut, néanmoins, faciliter la formation de réponses favorables à l’annonce. 


 

Most research on the role of music in advertising has seen through its symbolic function or emotional. However, no research has attempted to verify whether the stimulus had the power to modify the routes of persuasion used by consumers. In addition, the age of consumers is an important variable to consider in the role of music advertising. This article attempts to measure the effects of music on the routes taken by consumers, by limiting the study to only the effects of music “classical” topics “young”. Thus, a music for which the consumer has not, a priori, particularly favorable predisposition, may, however, facilitate the formation of favorable responses to the ad. 

15,00 €
Revue Management & avenir
Numéro Management & avenir - N°47
Date de parution Septembre 2011
ISSN 1768-5958

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