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De la socialisation du consommateur à la participation aux activités de consommation : apports de la psychologie socio-historiq (Management & avenir - N°42)

19 pages

Auteurs : Valérie-Inès DE LA VILLE, Valérie TARTAS


Cet article propose une analyse critique des perspectives utilisées dans la recherche en marketing pour modéliser le processus de socialisation des consommateurs. Pour pallier certaines limites inhérentes à ces approches, quelques fondements clés de la psychologie culturelle sont discutés afin d’éclairer la notion de participation à des activités conjointes de consommation et souligner que, dans le développement des compétences du consommateur, l’interaction avec autrui joue un rôle central, et que ce développement dépend de la transformation d’éléments institutionnels qui légitiment une culture de consommation historiquement située. 


 

This article puts forward a critical analysis of the approaches used in marketing research to illustrate the consumer socialization process. To compensate for certain inherent limitations in these approaches, the basic foundations of cultural psychology are discussed to show how the notion of participation in joint consumption activities questions the classic view of socialization used in marketing, showing that interaction with others plays a central role in the development of consumer competences, and that this development is dependent upon the transformation of institutional structures which legitimize a historically situated consumption culture. 

15,00 €
Revue Management & avenir
Numéro Management & avenir - N°42
Date de parution Mars 2011
ISSN 1768-5958

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