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Négociation responsable : la grande joie de persévérer dans son être avec autrui (Question(s) de management (n°26))

10 pages

Auteurs : Alain LEMPEREUR


La négociation responsable suscite la joie d’être soi avec autrui par un double processus : elle « répond aux problèmes posés » par les solutions sociétales les plus adéquates dans le réel et « en répond auprès de toutes les personnes concernées. » Ce faisant, elle crée de la confiance et de la substance, de la valeur subjective et objective, et assure une jouissance juste et durable pour tous. La négociation responsable se différencie d’une approche compétitive de la négociation visant à ne maximiser l’utilité que d’une seule personne dans l’ignorance d’autrui, mais aussi d’une approche coopérative, telle que le Programme de Négociation d’Harvard la développe et qui, même si elle recherche des solutions créatrices de valeur pour les parties, demeure ambivalente par rapport aux questions de justice sociale et de responsabilité sociales des entreprises. 


Responsible negotiation: the great joy of persevering in one’s being with others 

Responsible negotiation creates the joy of being self with others thanks to a double process : it "responds to the problems in question" through the most adequate social solutions in the reality and "is accountable for them to all the stakeholders." Doing so, it aims at creating both trust and substance, objective and subjective value, and ensures a just and sustainable fulfilment for all. Responsible negotiation differs from a competitive negotiation approach (which only aims at maximizing the utility of one person, and thus ignoring others), but also from a cooperative approach, which stems from the Program on Negotiation (PON) at Harvard Law School, and which, even if it seeks value-creating solutions for parties, remains ambivalent on the questions of social justice or on other corporate social responsibility issues. 

15,00 €
Revue Question(s) de management
Numéro Question(s) de management (n°26)
Date de parution 2019
ISSN 2262-7030
Nombre de pages 176 pages
Format 210x297 mm

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